轉(zhuǎn)眼已到7月底，最近刷朋友圈，有人在分享環(huán)球旅行的見聞，有人曬出金榜題名的喜訊，也有外貿(mào)人在行業(yè)淡季逆勢爆單，更有深圳的朋友頂著臺風(fēng)暴雨堅(jiān)持外出學(xué)習(xí)——別人休息時彎道超車，而我則在提醒自己：月底了，RFQ額度又要清零，得趕緊去報RFQ！

今天想和大家聊聊如何篩選高質(zhì)量RFQ詢盤。這篇內(nèi)容更適合外貿(mào)新手或剛?cè)腭v阿里國際站的朋友，經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)可以跳過~

為什么RFQ值得重視？

對只有出口通會員的外貿(mào)人來說，流量成本越來越高：沒開P4P可能詢盤寥寥，發(fā)新品、直播、短視頻的自然流量也不如從前。這時候，RFQ就像“隱藏福利”——很多老師分享過的RFQ玩法，吃透后真的能帶來驚喜。

如何辨別優(yōu)質(zhì)RFQ詢盤？

判斷買家資質(zhì)，記住這10個關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 看國家

   ：優(yōu)先選擇目標(biāo)市場或有潛力的地區(qū)；

2. 看注冊時間

   ：新注冊幾天的賬號慎報（除非詢盤信息特別有價值）；

3. 看公司名

   ：個人公司常以創(chuàng)始人姓名首尾字母命名，這類RFQ性價比低；

4. 看平臺標(biāo)簽

   ：標(biāo)簽越多，買家質(zhì)量越高；

5. 看歷史記錄

   ：有成交記錄的買家更真實(shí)；

6. 看報價發(fā)布時間

   ：近期發(fā)布的詢盤更緊急，回復(fù)及時性更重要；

7. 看登錄天數(shù)/有效次數(shù)

   ：活躍度高的買家更值得跟進(jìn)；

8. 看常采類目

   ：匹配自身產(chǎn)品的類目優(yōu)先；

9. 看采購金額/頻率

   ：高客單價、高頻采購的買家潛力大；

10. 用谷歌挖信息

    ：把買家名稱復(fù)制到谷歌，結(jié)合社媒、插件（如領(lǐng)英），能快速摸清買家背景。
    
    
    

舉個真實(shí)案例：之前看到一條卡塔爾客戶的RFQ，要求消耗5條額度，乍一看成本高，但我沒直接放棄——點(diǎn)進(jìn)買家主頁，發(fā)現(xiàn)頭像用了公司品牌，名字也不是人名。進(jìn)一步用公司名搜谷歌，右側(cè)插件顯示了社媒資料，再看PDF附件里的產(chǎn)品規(guī)格書，竟挖到了“mouser.com”這樣的大客戶線索！這就是RFQ的隱藏價值：不報可能虧，但聯(lián)系客戶本身就能挖資源。

RFQ報價的原則

簡單說就是“三優(yōu)先”：有圖片的優(yōu)先看（需求明確）、有歷史成交的重點(diǎn)跟（真實(shí)性高）、金牌商機(jī)別錯過（手慢無）。

冷門行業(yè)如何高效挖RFQ？

很多朋友說：“我們行業(yè)太冷門，每月20條RFQ都用不完。”其實(shí)，換個思路就能打開局面——用“場景化+多類目”拓展關(guān)鍵詞。

比如車載吸塵器，別只盯著“car vacuum cleaner”，它還可以歸類到汽摩配、汽車用品、配件、家用電器等類目。去電商平臺搜關(guān)鍵詞，能看到“車載吸塵器”“座椅清潔工具”“寵物毛發(fā)清理器”等關(guān)聯(lián)詞，這些都能作為搜索RFQ的新關(guān)鍵詞。

再比如，荷蘭人習(xí)慣叫吸塵器“Hoover”，用這個詞搜索，能挖到當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求；再結(jié)合使用場景：車內(nèi)砂石清潔、空調(diào)出風(fēng)口除塵、寵物毛發(fā)處理……甚至按功能分“無線款”“多功能款”“大吸力款”，用這些細(xì)分關(guān)鍵詞搜RFQ，競爭會比主關(guān)鍵詞小很多。

更妙的是，搜索時平臺會推薦“相關(guān)搜索詞”，這些詞可能是客戶自己都沒明確的需求（比如“解決車內(nèi)碎屑煩惱的工具”）。這時候主動聯(lián)系客戶，告訴他“你的產(chǎn)品能解決這個問題”，反而能給對方新思路，提升溝通成功率。

總結(jié)：RFQ是外貿(mào)人的“流量密碼”

很多不開P4P的公司，靠RFQ也能抓住優(yōu)質(zhì)客戶——因?yàn)樗麄兌�挖掘、會篩選、巧拓展。RFQ里藏著大客戶，關(guān)鍵看你有沒有用心挖。

如果你還沒開通阿里國際站，或者想知道“如何提高RFQ被查看概率”“怎么讓詢盤反饋率翻倍”，歡迎關(guān)注我，私聊獲取更多干貨~